| 講演名 | 2016-08-20 商取引交渉におけるメディアの効果 山中 隆史(神戸大), 米谷 淳(神戸大), |
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| 抄録(和) | 商取引交渉はどんなメディアが適しているか。また、商取引交渉において相手への信頼度と交渉成立の見込みと相手への情報開示との間にどのような関係があるのか。商取引交渉におけるメディア効果を検討するための予備的調査として、これらの質問を大学生105名（男48、女57）に回答してもらった。その結果、回答者は対面、TV電話、電話、チャットの順に望ましいと思っており、相手への信頼と交渉成立見込と情報開示のどの組み合わせについても有意な正の相関が見出され、メディアリッチネス理論やハーバード交渉術などの交渉理論が商取引交渉にも当てはまることが示唆された。 |
| 抄録(英) | What media is appropriate to transactional negotiation? What relationship is there among the trust to the counterpart, the expectancy of deal, and the disclosure to the counterpart in transactional negotiation? As a preliminary study of the study on media effects in transactional negotiation, 105 students (48 males and 57 females) were asked to answer these questions in the questionnaire. The results indicated that face-to-face is more appropriate than TV-conference, telephone and chat, and that there is positive correlation for each pair among the three variables. These findings may suggest that "media richness" theory and previous negotiation theories such as Harvard-style negotiation can be applied to transactional negotiation. |
| キーワード(和) | 商取引交渉 / メディア効果 / メディアリッチネス理論 / 質問紙調査 |
| キーワード(英) | transactional negotiation / media effects / “media richness” theory / questionnaire |
| 資料番号 | HCS2016-41 |
| 発行日 | 2016-08-12 (HCS) |
| 研究会情報 | |
| 研究会 | HCS |
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| 開催期間 | 2016/8/19(から2日開催) |
| 開催地（和） | 立命館大学朱雀キャンパス |
| 開催地（英） | |
| テーマ（和） | コミュニケーション研究における理論と実証の相互作用および一般 |
| テーマ（英） | |
| 委員長氏名（和） | 中野 有紀子(成蹊大) |
| 委員長氏名（英） | Yukiko Nakano(Seikei Univ.) |
| 副委員長氏名（和） | 渡邊 伸行(金沢工大) / 井上 智雄(筑波大) |
| 副委員長氏名（英） | Nobuyuki Watanabe(Kanazawa Inst. of Tech.) / Tomoo Inoue(Univ. of Tsukuba) |
| 幹事氏名（和） | 林 勇吾(立命館大) / 小森 政嗣(阪電通大) / 吉田 悠(NEC) |
| 幹事氏名（英） | Yugo Hayashi(Ritsumeikan Univ.) / Masashi Komori(Osaka Electro-Comm. Univ.) / Haruka Yoshida(NEC) |
| 幹事補佐氏名（和） | 石井 亮(NTT) / 高嶋 和毅(東北大) / 藤原 健(阪経済大) |
| 幹事補佐氏名（英） | Ryo Ishii(NTT) / Kazuki Takashima(Tohoku Univ.) / Ken Fujiwara(Osaka Univ. of Economic) |
| 講演論文情報詳細 | |
| 申込み研究会 | Technical Committee on Human Communication Science |
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| 本文の言語 | JPN |
| タイトル（和） | 商取引交渉におけるメディアの効果 |
| サブタイトル（和） | 質問紙調査に基づく予備的検討 |
| タイトル（英） | Media effects on transactional negotiation |
| サブタイトル（和） | A preliminary study by questionnaire survey |
| キーワード(1)（和/英） | 商取引交渉 / transactional negotiation |
| キーワード(2)（和/英） | メディア効果 / media effects |
| キーワード(3)（和/英） | メディアリッチネス理論 / “media richness” theory |
| キーワード(4)（和/英） | 質問紙調査 / questionnaire |
| 第 1 著者 氏名（和/英） | 山中 隆史 / Takashi Yamanaka |
| 第 1 著者 所属（和/英） | 神戸大学(略称：神戸大) Kobe University(略称：Kobe Univ.) |
| 第 2 著者 氏名（和/英） | 米谷 淳 / Maiya Kiyoshi |
| 第 2 著者 所属（和/英） | 神戸大学(略称：神戸大) Kobe University(略称：Kobe Univ.) |
| 発表年月日 | 2016-08-20 |
| 資料番号 | HCS2016-41 |
| 巻番号（vol） | vol.116 |
| 号番号（no） | HCS-185 |
| ページ範囲 | pp.57-60(HCS), |
| ページ数 | 4 |
| 発行日 | 2016-08-12 (HCS) |