| 講演名 | 2019-07-22 心理的効果を用いた人間とエージェントの繰り返し交渉戦略 松下 昌悟(東京農工大), 藤田 桂英(東京農工大), |
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| 抄録(和) | 交渉スキルは友人への頼みごと等の小規模な問題だけでなく企業の提携，国家間の取引等の大規模な問題を解決する際に必要である．特に，交渉はビジネス，衝突解消，AIなど複数の分野で研究されているが，近年では交渉スキルの教育ツールなどへ応用が可能であるため，人間とエージェントとの交渉への関心が高まっている．人間とエージェントの交渉では感情表現が及ぼす効果や，単一の交渉において効果のある戦略等が研究されている．一方で，繰り返し行われる交渉に対応できる戦略が少ないのが現状である．そこで本稿では，同じ対戦相手と繰り返し行われる交渉に対する戦略として，人間の心理的効果を利用した交渉術である段階的要請法と譲歩的要請法を組み合わせた手法を提案する．提案手法では，1回の交渉内では時間が経過するごとに提案を受諾する水準を変化させ，交渉間では相手との交渉回数が増加するごとに水準を変化させる．2つの水準の変化に対して段階的要請法，譲歩的要請法，水準を変化させない方法の3 種類からそれぞれ1つずつ適用し，これらを組み合わせた8種類の戦略を提案し，IAGOのサンプルエージェントと比較を行う． |
| 抄録(英) | In this paper，we propose the negotiation strategies considering human psychological effects for repeated human-agent negotiations． In the proposed method, the level of accepting the opponent's offer is adjusted by the time in a negotiation, and the level is increased as the number of negotiations, simultaneously．We compare our proposed eight strategies with the sample agent of IAGO in the experiments． |
| キーワード(和) | 自動交渉 / 繰り返し交渉 / 段階的要請法 / 譲歩的要請法 |
| キーワード(英) | Automated Negotiation / Repeated Negotiation / Foot in the door technique / Door in the face technique |
| 資料番号 | AI2019-10 |
| 発行日 | 2019-07-15 (AI) |
| 研究会情報 | |
| 研究会 | AI |
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| 開催期間 | 2019/7/22(から1日開催) |
| 開催地（和） | 函館コミュニティプラザ Gスクエア |
| 開催地（英） | |
| テーマ（和） | 「ソフトウェア開発と機械学習」および一般 |
| テーマ（英） | |
| 委員長氏名（和） | 福田 直樹(静岡大) |
| 委員長氏名（英） | Naoki Fukuta(Shizuoka Univ.) |
| 副委員長氏名（和） | 清 雄一(電通大) / 櫻井 祐子(産総研) |
| 副委員長氏名（英） | Yuichi Sei(Univ. of Electro-Comm.) / Yuko Sakurai(AIST) |
| 幹事氏名（和） | 福井 健一(阪大) / 藤田 桂英(東京農工大) |
| 幹事氏名（英） | Kenichi Fukui(Osaka Univ.) / Katsuhide Fujita(Tokyo Univ. of Agriculture and Technology) |
| 幹事補佐氏名（和） | |
| 幹事補佐氏名（英） | |
| 講演論文情報詳細 | |
| 申込み研究会 | Technical Committee on Artificial Intelligence and Knowledge-Based Processing |
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| 本文の言語 | JPN |
| タイトル（和） | 心理的効果を用いた人間とエージェントの繰り返し交渉戦略 |
| サブタイトル（和） | |
| タイトル（英） | Strategy using psychological effects for multi-round human-agent negotiation |
| サブタイトル（和） | |
| キーワード(1)（和/英） | 自動交渉 / Automated Negotiation |
| キーワード(2)（和/英） | 繰り返し交渉 / Repeated Negotiation |
| キーワード(3)（和/英） | 段階的要請法 / Foot in the door technique |
| キーワード(4)（和/英） | 譲歩的要請法 / Door in the face technique |
| 第 1 著者 氏名（和/英） | 松下 昌悟 / Shogo Matsushita |
| 第 1 著者 所属（和/英） | 東京農工大学(略称：東京農工大) Tokyo University of Agriculture and Technology(略称：TUAT) |
| 第 2 著者 氏名（和/英） | 藤田 桂英 / Fujita Katsuhide |
| 第 2 著者 所属（和/英） | 東京農工大学(略称：東京農工大) Tokyo University of Agriculture and Technology(略称：TUAT) |
| 発表年月日 | 2019-07-22 |
| 資料番号 | AI2019-10 |
| 巻番号（vol） | vol.119 |
| 号番号（no） | AI-139 |
| ページ範囲 | pp.51-56(AI), |
| ページ数 | 6 |
| 発行日 | 2019-07-15 (AI) |